中午12时30分，浙商银行潍坊分行营业部小企业业务一部负责人段丽军还没吃上午饭。近段时间以来，他和同事就忙得不亦乐乎——段丽军每天不是在企业洽谈，就是在去企业的路上，最多一天要拜访3家企业，根据企业融资需求，有针对性地介绍智合贷、厂房按揭贷等支持小微企业的普惠金融拳头产品，为企业定制金融服务方案。

这段时间，段丽军最上心的是一家拖拉机企业。“一个多月里，仅这个客户我就跑了四五次，每天的电话、微信就更多了。有时候晚上9点多还在沟通。”该企业是一家研发、生产和销售农业装备的智能制造企业，主要产品包括拖拉机、收获机和打捆机等农业机械，是潍坊市政府重点扶持的机械装备制造企业。该企业想扩大销售但担心新客户风险、回收慢，而经销商特别在春耕、秋收两个旺季，需要压货，又存在较大的的资金需求。

晚上8点，还在加班的段丽军正拿着办公电话，挨个与该企业的经销商逐一沟通需求。“我们的产品前景真的很好，马上就要秋收了，可就是贷不了款，无法扩大生产规模，真的是有心无力，怎么办？”黑龙江个体工商户老板徐先生说出了深埋内心的抱怨。

徐先生与该企业交易额每年为100万左右，但是根据自己目前情况，在黑龙江当地融资非常困难，但是地里的庄家马上就收割了，已没有资金购买农机设备了。

段丽军了解到客户需求后，浙商银行潍坊分行金融顾问团队立刻召集公司、小贷条线开展研讨会，针对客户情况进行分析研判，在核实该企业集群经营管理规范、资质优良、前景良好的情况下，为企业申请了“智合贷”特色产品。

“智合贷”是浙商银行数字化转型的重点特色产品，该产品通过“浙商银行小微钱铺”小程序实现全流程线上操作，由核心企业推荐意向借款人，我行运用大数据风控策略，基于意向借款人的申请状况、经营数据、征信情况等信息分析、评估，在线给出审批结果并确定贷款额度，业务审批高效。客户只需在银行端审批通过后，手机点一点，拍一拍，刷一刷，即可在手机银行端完成签约提款。从客户申请、开户、股东会决议签署、放款，无需前往银行，完成了产品升级，真正实现项目方案“一点对全国”的数字化转型。

中央金融工作会议提出，“金融要为经济社会发展提供高质量服务”，要“完善金融体制，优化金融服务”。浙商银行擎旗的金融顾问制度，正是一项发挥自身体制机制优势、赋能实体经济、优化金融增值式服务的改革举措，是金融供给侧结构性改革过程中的实践创新、理论创新、制度创新。

作为潍坊分行金融顾问团队的一员，段丽军以自身专业知识和技能，就要充分发挥金融服务的功能性，化解单一机构难以化解的金融难题。遇到段丽军这样的专业人员愿意提供帮助，徐先生舒展了眉头，却还半信半疑。

当天晚上，段丽军指导徐先生通过线上申请贷款18万元，购买两台拖拉机，不到五分钟，“现在，这笔业务已在走审批流程了，第二天就能落地了。——这对徐先生来说可谓是场‘及时雨’呀。”千斤重担一朝卸，徐先生心中“石头”落地了。

山东作为我国重要的农业大省和粮食主产区之一，2023 年粮食生产实现面积、总产、 单产“三增”。山东一直以其深厚的农业底蕴、丰富的农产品资源以及先进的农业科技， 在全国农业发展中扮演着举足轻重的角色。今年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，也是山东新增千亿斤粮食产能行动的攻坚之年，抓好全年粮食生产和重要农产品稳产保供，实现农业农村高质量发展意义十分重大。潍坊是全国性拖拉机生产基地，拖拉机产量占全国的40%以上，有拖拉机生产企业180多家，相关配套企业，涵盖整车、发动机、变速器、轮胎、油漆等拖拉机产业链关键配套企业1000余家，呈现大中小型企业良性发展的格局。

浙商银行潍坊分行通过“请进来”，做好企业走访对接工作，实现银企充分沟通；“勤上门”，为企业量身定制金融服务方案，提高银企对接效率。目前，已有多家农机生产企业与浙商银行开展合作，农机采购贷项目在全国各地已相继落地，有效缓解了农业经营主体融资难的问题，用金融科技为打造共同富裕重要窗口赋能，帮助众多农户圆了农机梦。截至目前，累计服务客户近百户、发放贷款近2亿元。

浙商银行潍坊分行将秉持“金融向善”初心使命，为企业发展打开枷锁，发挥金融力量，努力打造政府信任、客户满意、行业尊重的一流商业银行品牌。