马云强正在向直播间的网友介绍手中的服装。

专做“妈妈装”

为“网红达人”供货

3月19日上午10时许,记者来到位于潍坊星河电商直播基地的起彩云顶(山东)服饰有限公司,负责人马云强正在忙着核对订单,盘点当天的订单量。“这些都是网友们从各大‘网红’直播间下的订单,我们统一从江苏厂家发货。”马云强说。

该公司主打中老年服装的供应链,与“河南你华哥李妈妈”“青岛小中分”等百万粉丝“网红达人”以及潍坊本土“网红”——“请叫我颜姐”“宝儿姐”“小田一家人”等3000多个“网红”合作,为他们提供选品、发货、客服、售后等一件代发服务。

“所谓一件代发就是只有一件商品我们也帮着发货。”马云强说,发货人员在江苏厂家,保证这边下单那边随时发货。目前他们的服饰价格从二三十元到几百元不等,因款式多、价格便宜、穿着舒适,深受中老年群体的喜爱,去年销量近200万单,今年预计还会有所增长。

除了给“网红”们一件代发外,该公司也会选择母亲节、“6·18”“双11”等消费节点,在直播基地进行专场直播,为官方账号吸引人气,提高公司的影响力。

马云强正在核对订单。

创办文化传媒公司

开始直播带货

马云强是刚从江苏出差回到潍坊的。“我这几天去江苏厂家挑选面料以及春夏新款式,目前春夏款已经上新,有好多老客户都在直播间下单。目前来看今年3月份的销量会持续增长,预计销售额能达到500多万元。”马云强说。

今年40岁的马云强是临朐县冶源街道李家庄子村人,大学毕业后到北京打拼,创办文化传媒公司,经营得红红火火。2014年春节,回老家过年的马云强受村里的邀请,返乡承包荒山,发展家庭农场。2018年,短视频迅速火热,马云强瞅准时机,成立自己的拍摄团队,在抖音、快手等平台投放,没想到做的第一个视频就“火”了。同时,他还专门打造了“云居山里二姨夫”账号,收获了不少粉丝。

有了流量后,马云强开始“进军”抖音直播带货,后来又注册了抖音店铺。“起初带的货主要是临朐当地的农产品以及特色产品,直播一段时间后发现,我们的粉丝大多是潍坊以及省内的。本地产品卖本地粉丝,并不占优势。”于是,马云强开始考虑转型。

马云强正在直播。

找到生产厂家

开始带货“妈妈装”

2021年,马云强注册成立起彩云顶(山东)服饰有限公司,利用一年的时间,去广东、江苏、浙江、湖北等地了解服装市场,最终确定从深圳、杭州拿货到潍坊来卖。“当时一次性拿几十万元的货,多是时装,然后回到潍坊直播销售,可等需要补货时发现厂家已经不生产这个款式了。服装的更新换代非常快,这就造成既积货又缺货,回本很难,这种运营模式根本就跟不上节奏。”马云强的首次直播服装带货以失败告终。

有了这次失败的教训,马云强沉下心来慢慢研究、琢磨。2022年初,马云强开始在网上与一些大型服饰商家联系,通过网络聊天“取经”。

说来也巧,他聊到江苏一个专门加工中老年服饰的厂家负责人,一来二去还成了好朋友,互相分享创业经验。马云强专门到江苏拜访这位朋友,通过一段时间的学习后,他回到潍坊开始把直播带货的重点放到“妈妈装”。“这次直接与厂家对接,省去了中间很多环节。”马云强说。

马云强向客户介绍今年春季新款服饰。

抓住“流量密码”

定下一个小目标

为了吸引更多粉丝观看、购买,马云强自己穿上妈妈装站在镜头前开始直播,一次直播5个小时,销量还不错。一些潍坊本地“网红”看到他的销量和产品不错,也主动上前来咨询货源、提出合作。

“如果想做强做大,光靠直播是不行的,还要转型。”头脑灵活的马云强再次想转型,便尝试与本地“网红”合作,没想到这些“网红”的流量比自己直播的效果还好,于是他开始为“网红”提供一件代发服务。去年7月份,一件39.9元的“妈妈装”套装出现爆单,20多个账号同时开播,5个小时卖出10万单。出现爆单后,马云强赶紧联系客服人员,在后台修改预售模式,将发货时间调整为48小时、7天、15天,并与厂家协调,确保客户按时间收到产品。经过发展,目前该公司的年营业额能达到5000多万元。

除了为“网红”提供一件代发服务,马云强也开始与实体店合作,目前已为城区16家服装实体店供货。未来,马云强还计划利用好“流量密码”,继续与全国各地的“网红”合作,今年再新上1至2个品牌,力争今年的营业额达到一亿元。