本报记者 高旭菲 通讯员 闫汝静
李兵是高新区鼎丰智能科技有限公司的总经理,在不惑之年放弃了高管工作去创业做智能锁,立志做“中国第一的智能锁”。
在“互联网+”大潮下,“智能化”已经成为传统产业转型升级最为有效的路径。40多岁的李兵正是看中了这点,毅然决然放弃了多年从事的建筑行业,做起了智能锁的研发工作并创办了潍坊鼎丰智能科技有限公司。在克服技术力量不足、资金短缺、难以推广等难题后,最终研制出方便、安全、可靠的智能锁,计划明年让公司在“新三板”上市。
鼎丰智能科技落户于光电产业园,是一家集智能门锁研发、生产、销售于一体的科技型公司,专注于生物识别系统、RFID身份识别系统、PKE(无钥匙进入系统)等尖端技术的探索和研究,自主研发出多款具有知识产权的门锁和门禁控制系统,并获得11项国家专利。
2月24日,记者在光电产业园第一孵化器12楼见到李兵时,他正起草一份“智能锁与‘互联网+’”的发展方案。李兵告诉记者,当年他只用了20分钟、一碗面的时间,就决定要做智能锁这个项目,他将用这份方案规划企业未来5年的发展方向。
2012年,李兵跟朋友产生了研发智能化防盗门锁的想法,凭借老道的商业眼光,敏锐发现了智能锁存在的广阔市场前景。“现代锁具发展了一百多年,人们对它的结构、机理也研究得很透彻,不用钥匙就能打开锁的方法和工具也层出不穷。”李兵说,智能锁的方便、安全、可靠让人们对智能安全的认知程度提升到一个新的标准,也为人们享受智能化生活带来了可能。
在李兵看来,智能锁对于人们生活的影响不亚于苹果对智能手机市场的意义,在智能化快速发展的今天,智能锁在市场上越来越受到重视。目前,欧美等国家智能锁的普及率为50%,韩国、日本达到了90%以上。
创业初期必是困难的,李兵遇到的最大困难便是市场竞争力。市场上的锁种类繁多,且都有自己根深蒂固的基础与客源,对于新推出的智能锁而言,无基础、无客源、无市场,相当于一个“三无产品”,要进行产品推广难度可想而知。“人们的观念仍停留在旧式的锁型上,对于新推出的产品有种排异心理,觉得智能锁可能存在不安全隐患,不敢予以尝试。”李兵介绍,这个现象导致产品销量跟不上,资金链断裂,生产链出现问题,面对这两大问题,他开始思考项目是不是在哪一环节出现问题。
这时李兵停下了手头的工作,进入了创业思考期,他以原有的创业思维为核心,进行问题分析。经过再三研判,李兵跟团队决定转变发展理念,借助“互联网+”的包容性、延展性,让智能锁离普通消费者更近,同时,着力破解市场上现有智能锁的缺陷,做到人无我有、人有我精,争取发展的主动权。在2015年,他们成功研发出了低功能耗平台、无锁孔设计等多项技术并获得国家专利认证,在产品中还融合了无线射频识别(IFRD)、双向通信认证(PKE)、跳码加密(KEELOQ)和触摸感应等国际领先的尖端技术,实现了效益的增长。“我们生产的智能锁不用钥匙,只有一个感应器,感应器与门锁配套,你只要把它带在身上,靠近门锁时,它就自动与门锁上的感应区感应,然后用手轻轻触摸感应区,门就开了,很方便。”李兵说。
同年7月,李兵的智能锁开始在线上销售。“我们一共开了十余家网店,销售额达100余万元,今年,我们线上销售要占总体销售比例的20%以上。再就是手机端,手机端主要是开发了一个三级分销的软件,预计全年产值将超过3000万元。”李兵告诉记者,在他看来一款产品,特别是智能级别的,消费者是比较顾虑质量和价格的,只要体验过它在生活中带来的方便、高效、实用,才容易让人接纳,一旦接纳是很容易形成粘性的。
针对创业,李兵认为,“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。”只有经过严寒酷暑的考验,创业道路才会走得更加坚实。李兵告诉记者,现在创业其实是一个好的机遇,当你现在开始筹备创业,当创业真正发展起来,寒冬差不多就过去了,就会是下一个机遇。经济运转都是呈波浪起伏状的,没有永远的巅峰也没有永远的低谷。你从一个低谷切入,经济规律运转,将会把你推向下一个巅峰。